Sales Strategic Negotiation

Course Objectives:

• Mampu mendeskripsikan pengertian negosiasi yang dipakai untuk penjualan.
• Mampu memahami jenis-jenis negosiasi yang dipakai dalam praktek penjualan.
• Mampu menjelaskan ciri-ciri negosiasi yang bisa dipakai dalam proses bisnis.
• Mampu menjelaskan pendekatan yang dipakai dalam proses negosiasi, dan mempraktekkan pendekatan tersebut dalam proses pekerjaan sehari-Hari.
• Mampu mempraktekkan ngosiasi yang efektif dalam penjualan dan praktek win-win serta mencapai target perusahaan.
• Mampu menjelaskan dan menilai tingkat keberhasilan dalam proses negosiasi penjualan, baik segmen retail maupun corporate sales.

Course Content:

• Pengertian Negosiasi
• Jenis Negosiasi
• Ciri-Ciri Negosiasi Bisnis
• Pendekatan yang digunakan dalam negosiasi
• Teknik negosiasi yang efektif
• Tingkat keberhasilan dalam negosiasi penjualan