Basic salesmanship

Course Objectives:

• Mendeskripsikan dan menjelaskan kriteria account untuk dikelola dan dijadikan target bisnis Perusahaan.
• Mendeskripsikan dan menjelaskan key stakeholder pada key account.
• Mendeskripsikan proses dan mengidentifikasi critical factor pada proses negosiasi.
• Mendeskripsikan dan menjelaskan continuum level hubungan pada account yang dikelola.
• Mendeskripsikan sales funnel stages dan mengklasifikasikan potensi penjualan dalam sales funnel stage.

Course Content:

• Konsep Umum Sales.
• Tipe Account dan Kriteria Account Yang Ideal Untuk Bisnis Perusahaan.
• Tipe-Tipe Pembeli (Economic Buyer, Technical Buyer, User) sebagai Stakeholder Dari Account.
• Identifikasi Key Stakeholder Dari Account.
• Proses Negosiasi.
• Critical Factor (Faktor Kritikal) Pada Proses Negosiasi.
• Pola dan Continuum Hubungan Dengan Account.
• Sales Funnel Stages.
• Potensi Penjualan Pada Tahapan-Tahapan Sales Funnel.